文 | 八千

端午節(jié)是粽子的江湖，也是白酒品牌的考場(chǎng)。

當(dāng)各家酒企都在忙著開(kāi)展節(jié)日傳統(tǒng)營(yíng)銷，金徽酒的一支AI動(dòng)畫(huà)視頻在此時(shí)悄然出圈。

視頻里，南咸粽與北甜粽化身江湖俠客，決戰(zhàn)秦嶺之巔，最終在金徽酒坊握手言和，達(dá)成“南酒冽、北酒香，金徽酒在中央”的最終結(jié)論。

這個(gè)有關(guān)粽子口味之爭(zhēng)的趣味故事，卻是金徽酒品牌敘事的一步好棋。它把金徽酒的地理稟賦、工藝特色和文化IP三重勢(shì)能，用AI的形式、巧妙的年輕化輸出，壓進(jìn)一場(chǎng)“南北和解”的戲劇沖突里。

用AI講故事

但故事本身才是重點(diǎn)

金徽酒這次的差異化，首先體現(xiàn)在敘事方式上。AI動(dòng)畫(huà)不算新鮮，但把它用于節(jié)日營(yíng)銷、并完成一段完整的劇情表達(dá)，在當(dāng)下的酒行業(yè)里并不多見(jiàn)。

本次金徽酒在視頻中做的不是產(chǎn)品展示，而是搭了一條“相遇—沖突—和解—共鳴”的完整故事線：南咸粽要“綿甜潤(rùn)雅”，北甜粽要“醇厚有勁”，兩種訴求的對(duì)立，恰好成了品牌主張的天然鋪墊。

它并不是向消費(fèi)者“推銷”一款酒，而是讓消費(fèi)者在看故事的過(guò)程中，自己去“發(fā)現(xiàn)”一款酒。

當(dāng)金坊主說(shuō)出“北酒冽、南酒香，金徽酒在中央，綿甜潤(rùn)雅又不失醇厚力量”時(shí)，品牌的產(chǎn)品特色與品牌價(jià)值就已經(jīng)作為種子，悄然埋進(jìn)了用戶心中。

一條宣傳視頻，能從注意力稀缺的用戶環(huán)境里穿透出來(lái)，離不開(kāi)視頻本身的新穎設(shè)計(jì)，更離不開(kāi)金徽酒產(chǎn)品硬實(shí)力在背后的支撐。

秦嶺地理IP：從“南北分界”到“剛?cè)嵯酀?jì)”的品牌資產(chǎn)

秦嶺是中國(guó)南北氣候的分界線，南坡溫潤(rùn)、北坡干冷，而金徽酒恰好坐落在秦嶺南麓的森林河谷之中。一方水土養(yǎng)一方風(fēng)物，金徽酒位于南北氣候的相交線，釀出的酒自然剛?cè)嵯酀?jì)。

秦嶺是上天賦予金徽酒的地理坐標(biāo)，也是金徽酒需要長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化的品牌資產(chǎn)。

金徽酒核心產(chǎn)區(qū)隴南徽縣，地處北緯33°全球釀酒黃金緯度帶，位于秦嶺南麓嘉陵江畔，被150平方公里原始森林環(huán)抱，形成“冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑、四季溫潤(rùn)”的微氣候，其原產(chǎn)地徽縣已被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證為“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)·中國(guó)秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”。

地理稟賦與工藝特色形成了金徽酒風(fēng)味上的閉環(huán)。金徽酒獨(dú)有的“三低三長(zhǎng)”工藝——低溫入窖、低溫發(fā)酵、低溫餾酒，加上窖齡長(zhǎng)、發(fā)酵時(shí)間長(zhǎng)、儲(chǔ)酒時(shí)間長(zhǎng)——恰好實(shí)現(xiàn)了“綿甜潤(rùn)雅”與“醇厚有勁”的融合。視頻里的“南北之爭(zhēng)”，本質(zhì)上是對(duì)這套工藝特色的戲劇化轉(zhuǎn)譯：南派的綿甜、北派的醇厚，在金徽酒的酒體里達(dá)成了統(tǒng)一。

這條從地理到工藝、再到品牌主張的完整邏輯鏈條，才是金徽酒真正的護(hù)城河：用一條生動(dòng)的AI短視頻，借助品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，把品牌的產(chǎn)區(qū)、工藝、產(chǎn)品口感和品牌敘事打造成一個(gè)不可被競(jìng)品平移復(fù)制的閉環(huán)。

從“文化借勢(shì)”到“文化造勢(shì)”

金徽酒這次端午營(yíng)銷還折射出，區(qū)域酒企的節(jié)日營(yíng)銷策略正在悄然從“借勢(shì)節(jié)日”走向“造勢(shì)敘事”。

過(guò)去，區(qū)域酒企在一年中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)多以促銷、贈(zèng)品、宴席推廣為主，本質(zhì)上是對(duì)節(jié)日流量的被動(dòng)承接。而金徽酒這次的做法，則是主動(dòng)搭建一個(gè)與品牌深度綁定的文化敘事。

南北粽子之爭(zhēng)本是公眾熟悉的端午話題，但當(dāng)把它和秦嶺地理、金徽工藝、品牌主張串成一個(gè)完整故事，這條視頻的價(jià)值就從“蹭流量”升級(jí)成了“造內(nèi)容”。一步之差，決定了營(yíng)銷資產(chǎn)能否沉淀，創(chuàng)造出來(lái)的內(nèi)容能否反復(fù)使用、持續(xù)累積。

這支AI動(dòng)畫(huà)的Q版粽子形象、江湖武俠敘事、輕松幽默的表達(dá)，自帶年輕化基因。用年輕人熟悉的媒介語(yǔ)言講品牌故事，讓傳統(tǒng)文化IP成為可參與、可分享的社交內(nèi)容，為區(qū)域酒企在年輕消費(fèi)群體心智里卡位提供了新思路。

結(jié)尾，南北粽俠與金坊主共同舉杯，慶賀“舉杯金徽酒，端午共安康”；彩蛋里，兩位俠客醉醺醺地追問(wèn)金坊主“你吃甜粽還是咸粽”，他則笑而不語(yǔ)，只道“喝酒，喝酒”。這或許正是金徽酒最想傳遞的品牌態(tài)度：與其欲爭(zhēng)南北，不如共飲一杯。

當(dāng)產(chǎn)區(qū)敘事普遍同質(zhì)，把地理稟賦、釀造工藝與文化表達(dá)擰成一股繩，正是金徽酒區(qū)別于同梯隊(duì)酒企的營(yíng)銷策略：結(jié)合當(dāng)下年輕潮流，將自身優(yōu)勢(shì)全面釋放，終將在創(chuàng)新中贏得品牌的全面聲量爆發(fā)。